加濕器進(jìn)入中國市場已有三十多年的時(shí)間。在北方及南方部分地區(qū)，隨著時(shí)間的推移，加濕器正在逐漸成為改善家居生活環(huán)境的必備產(chǎn)品之一，整體的市場規(guī)模維持穩(wěn)定增長。以線上市場為例，奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2021年中國加濕器零售規(guī)模21.9億，同比增長15.8%，零售量1336萬臺，同比增長9.6%。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，市場競爭趨于成熟的同時(shí)，也帶來了營銷的常規(guī)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。同樣的外觀設(shè)計(jì)、同樣的宣傳標(biāo)語、甚至同樣的功能參數(shù)。這些已難以打動消費(fèi)者。只有專注于細(xì)分人群，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能最終引導(dǎo)消費(fèi)者形成購買，實(shí)現(xiàn)破局。
破局點(diǎn)一：針對細(xì)分人群和應(yīng)用場景的差異化，針對性宣傳
市場較為成熟的當(dāng)下，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的購買欲，只有洞悉不同人群的差異化需求，充分挖掘自身亮點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。在此背景下，各家品牌紛紛將自身的視野投向細(xì)分人群領(lǐng)域，針對性宣傳，希冀于此獲得突破。
在產(chǎn)品宣傳方面，可以充分宣傳加濕器對健康的有益作用。目前，產(chǎn)品宣傳主要集中在“人體感覺最為舒適的室內(nèi)濕度是40%~60%”。而對于這一濕度可以減少病菌的傳播這一功效宣傳甚少。完全可以通過這方面宣傳，精準(zhǔn)營銷對生活品質(zhì)要求較高的人群。另外，濕潤的空氣可以使皮膚細(xì)膩，起到美容的作用，同樣可以針對護(hù)膚美妝人群，推出定制化產(chǎn)品進(jìn)行針對性營銷。其他，像針對加濕器主要應(yīng)用的臥室場景，可以宣傳靜音，針對白領(lǐng)的辦公場景，宣傳小巧，針對母嬰人群，宣傳安全、健康等等。同時(shí)，讓消費(fèi)者充分了解濕度過低的健康風(fēng)險(xiǎn)，提升消費(fèi)者的購買欲望，或充分發(fā)揮自家產(chǎn)品的某項(xiàng)優(yōu)勢（如加熱、除菌、純凈加濕等），吸引對應(yīng)人群，最終實(shí)現(xiàn)購買。
破局點(diǎn)二：產(chǎn)品功能的差異化，凸顯不同的使用體驗(yàn)
在產(chǎn)品功能方面，針對不同的加濕技術(shù)，應(yīng)使用不同的優(yōu)化思路，如針對超聲波加濕器，應(yīng)充分發(fā)揮“有霧”的優(yōu)勢，可以打出熱霧+SPA等宣傳賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)對面部保濕有溫度要求的護(hù)膚族，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)。而純凈型加濕器，則可以著重宣傳產(chǎn)品本身“無霧”的優(yōu)勢，如模擬自然蒸發(fā)的加濕方式、可以直接使用自來水、無水霧，無“白粉”、不會打濕地面、不會將水中的鈣鎂離子帶入空氣中等產(chǎn)品優(yōu)勢。解決消費(fèi)者使用時(shí)的大部分后顧之憂的同時(shí)，滿足他們的健康需求。
破局點(diǎn)三：融入智能化元素，提升操作便捷性
在智能化方面，為提高產(chǎn)品體驗(yàn)，大部分TOP品牌都為自家產(chǎn)品添加了智能恒濕、智能數(shù)顯功能和智能遙控等功能，可以充分結(jié)合自家套系化、場景化的其他產(chǎn)品。在提升使用體驗(yàn)的同時(shí)，通過高頻交互在消費(fèi)者心理植入自家品牌的心智，養(yǎng)成使用習(xí)慣，充分?jǐn)U大自身品牌的優(yōu)勢，試想一下，誰能拒絕肉眼可見的濕度提升和“奧維菌，幫我打開加濕器”呢。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1月加濕器智能數(shù)顯銷額占比40%，同比增長7.9%，2022年1月加濕器智能遙控銷額占比29.6%，同比增長5.8%，智能化相關(guān)功能的迅速增長也從數(shù)據(jù)層面證明了這點(diǎn)。
破局點(diǎn)四：外觀設(shè)計(jì)的差異化，通過美觀的外形設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者購買
在造型設(shè)計(jì)方面，在外形、顏色、材質(zhì)等方面，較為突出的產(chǎn)品目前較少，加濕器整體設(shè)計(jì)風(fēng)格較為單一，以白色圓形或方形的塑料材質(zhì)為主，其他顏色、造型及材質(zhì)仍有待各家去探索。如結(jié)合臥室場景，類似凈化器加入布藝工藝，或結(jié)合床頭柜等。不再拘泥于單一造型，單一顏色，積極創(chuàng)新，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望最終實(shí)現(xiàn)破局。
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