????????中國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展令人矚目，在1996年時(shí)候鋼鐵產(chǎn)量居于世界第一。這個(gè)第一很多人作為一個(gè)驕傲向世人展示。但也有部分人對(duì)這一榮譽(yù)提出了質(zhì)疑，這世界第一只是數(shù)量，質(zhì)量呢？當(dāng)然，這是當(dāng)時(shí)的情況，現(xiàn)在我國(guó)鋼鐵行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也逐漸關(guān)注了高質(zhì)量鋼鐵的生產(chǎn)。因?yàn)殇撹F的質(zhì)量直接決定下游產(chǎn)品的產(chǎn)品層次，特別是鋼球和軸承。作為整部機(jī)器的關(guān)節(jié)，他們的質(zhì)量直接決定了一部機(jī)器的精確度和使用壽命。我們?cè)诖酥饕欠治鑫覈?guó)鋼球企業(yè)的特點(diǎn)。
????????華東地區(qū)：
????????華東主要指江浙一帶，包括上海。大家知道這個(gè)地區(qū)，集中了我國(guó)軸承大大小小的企業(yè)，不管是小作坊還是有規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在浙江，特別是慈溪，我國(guó)中小型軸承企業(yè)幾乎都在這里安了家。他們的發(fā)展除了江浙的地理優(yōu)勢(shì)外，主要得力于我國(guó)改革開(kāi)放打來(lái)大量的人力資源，從而帶動(dòng)了五金和機(jī)械行業(yè)的迅猛發(fā)展。軸承企業(yè)在此基礎(chǔ)上得以很快成長(zhǎng)。他們的軸承不管是出口還是內(nèi)銷，都有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而軸承企業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了下游企業(yè)的起立和成長(zhǎng)。通過(guò)中山紅潤(rùn)泰鋼球的實(shí)地考察，江浙一帶，特別是浙江的鋼球企業(yè)，大小規(guī)模的鋼球企業(yè)都有，從一兩臺(tái)加工設(shè)備的小作坊到幾十臺(tái)、幾百臺(tái)成規(guī)模的中型企業(yè)，可謂如雨后春筍般一個(gè)挨著一個(gè)。他們根據(jù)自己的地理優(yōu)勢(shì)，方便和軸承企業(yè)溝通，而且他們一般大多是本地人，有種本能排外情緒。所以當(dāng)?shù)氐妮S承企業(yè)優(yōu)先采購(gòu)當(dāng)?shù)氐匿撉颉Ｆ渌貐^(qū)的鋼球很少能進(jìn)入。江浙鋼球企業(yè)主要集中的尺寸是4mm以上的中大尺寸鋼球，小型鋼球幾乎很少涉及，且質(zhì)量不能保證，這也是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐妮S承企業(yè)小型軸承，特別是微型軸承很少涉及生產(chǎn)。
????????咱們?cè)俸?jiǎn)單介紹一下上海。作為一個(gè)國(guó)際大都市，融匯了各種文化和資源。當(dāng)?shù)氐匿撉蚱髽I(yè)不多，主要是原國(guó)有企業(yè)遺留，還有就是外資獨(dú)資型企業(yè)。國(guó)有企業(yè)在后期改革后，結(jié)合本身資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)外和對(duì)內(nèi)的合作主要是大企業(yè)軸承企業(yè)，但尺寸主要集中為3.9688mm以上的鋼球。外資獨(dú)資的鋼球企業(yè)，他們的設(shè)備比較齊全。利用本身的國(guó)外優(yōu)勢(shì)，鋼球主要進(jìn)行出口，對(duì)國(guó)內(nèi)軸承企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格高，付款苛刻是他們不和其合作的主要原因。在一個(gè)，上海的貿(mào)易行業(yè)發(fā)展很快，鋼球企業(yè)，不管是江浙一帶還是華南地區(qū)的鋼球企業(yè)，一般會(huì)有自己的銷售處，或者固定的合作伙伴，充分利用本地的資源，企業(yè)作為糧衣后方。這對(duì)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)很好的方式。
????????中山紅潤(rùn)泰鋼球充分分析了各個(gè)地區(qū)的鋼球企業(yè)特點(diǎn)及我國(guó)鋼球行業(yè)發(fā)展的瓶頸和劣勢(shì)，充分考察和計(jì)算了國(guó)外企業(yè)鋼球行業(yè)形勢(shì)，以高技術(shù)，高質(zhì)量為出發(fā)，經(jīng)過(guò)不到三年的發(fā)展，迅速地占領(lǐng)了鋼球市場(chǎng)一席之地，最主要的是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，級(jí)別高，且客戶質(zhì)量高，對(duì)企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來(lái)了動(dòng)力。因?yàn)槠髽I(yè)成立時(shí)間短，各個(gè)方面都有不足，特別是企業(yè)的銷售渠道，現(xiàn)在單單是公司內(nèi)部自己發(fā)展和客戶介紹這兩種方式發(fā)展市場(chǎng)，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，可謂是一個(gè)瓶頸，更嚴(yán)重地說(shuō)是一阻礙。怎樣更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，這不但要了解國(guó)際客戶的采購(gòu)習(xí)俗，還要有更好的資源。這是整個(gè)公司往前發(fā)展必須要解決的首要問(wèn)題。
